其实我也觉得咱们俩的相遇挺有意思的，之前就一直认识，也知道你是室内设计师，但是觉得你主要是做私宅领域的，没想过会有合作的机缘。现在想来也是很巧，就是那次恰好在你设计的餐厅吃饭，正好你也在，咱们东扯西扯的时候，听你讲了一下自己的设计理念，当时就觉得特别有新意，突然一个想法就“撞进了”脑子里，想着是不是可以我们来一场“熟人局”的合作。

比起“舒服”这个词，我觉得跟你的合作是非常“熨帖”的，比舒服更多了一份契合。首先你是一个极其高效的人，可以与我们品牌的商业发展进度匹配；其次你的设计与我们的品牌设计有异曲同工之妙，就是在店铺与店铺之间的设计中有潜在的连接，并随着店铺的铺陈在累积重叠中不断升级，保持一种连贯性和主体性的同时，也在不断迭代生成新的概念，其实这是很难得的，也是我最想达成的。 我觉得你是一个很会站在客户角度去思考设计问题的设计师，这可能跟你的星座有关，你会了解体察客户的性格特点和行为方式，再去思考设计问题。我跟我的搭档在各方面都偏向于寻求一种整合统一的体验，不论是在工作上还是在生活中，你是有洞察到这一点，所以会主动提出一些整合性的设计样态。比如在我们办公室的设计中，就尽量拒绝隔断，呈现出一体化和完整化，我们公司的大部分所有同事，无论级别的高低，都是平等地共享一片办公空间。 最后还有一点，我觉得有些设计师设计的店铺，太像店铺了，也就是商业属性太强了，但是你不一样。其实刚开始想跟你合作时，我自己也是怀揣着好奇和期待的，常做私宅设计的你来做商业店铺的话，会产生怎样的效应。这样碰撞出来的效果，其实是出乎我意料的。你做出来的店铺既像一个家，但是它服务于顾客的一些消费属性也都齐全。这些店铺更像是人们理想中的家的样态，商业属性并不是那么明显，我希望来到这里的顾客，可以在舒适和平和中放松一下。好多来我们门店购物的年轻人，其实都会待很久，他们自己也说，感觉自己来到了一个很舒服的地方，而不是一个消费的地方。我觉得你本身丰厚的私宅设计经验，可以为商业店铺的设计，增添很多非常规的意趣。

在我看来，店铺与店铺在设计上的连接与更迭，要有一种主题性的发散，这样既有利于我们品牌世界观的形成，也会在整个门店版图中呈现出一种井然有序的状态。除此之外，比起风格和视觉，我反倒更加看重在设计中原材料的使用，比如我会优先选择使用钢铁。金属风带来的工业感本来就是与我们的品牌调性是契合的，另一方面国内河北的钢铁本来就是全球优质的，如果采用钢铁为设计主材料，我们就有天然的材料优势和加工优势，加上采用我们国内本身优质且丰富的原材料，这样不会有风险上的价格波动，材料的成本是可控的，可能是我的“商业属性”太强了，在设计中会将控制成本放在优先级的位置上。最后也是我刚刚讲过的，不要把门店设计得太像是“店铺”，适当地弱化一些商业属性，比如我会特别注意把收银台的存在感降低一些，让整个空间更让位于“舒适”。

我跟我的搭档创立这个品牌大概是在10年前了，这么说起来确实有种时光飞逝的感觉。其实最开始我们俩的想法很简单，就是赚一笔钱来娶媳妇（笑），目的十分单纯。没想到之后“不小心”地做了一年又一年，一直做到了现在。2015年我们刚开始做，其实当时还是抱着“随便做做”的心态的，完全没有考虑之后长远的发展。那个时候就是靠微信、微店这类平台进行售卖，有时候我们还会直接把衣服带过去给客户们看。当时的收益其实已经很不错了，因为正赶上了做服装的风口，当时我们每个月都分一次钱，都想的是下个月就不干了。恰好在这个时候，Sam认识的一个朋友建议我们可以把品牌建立起来。那个时候国内“潮牌”的概念才刚刚兴起来，处于一个启蒙阶段，正是发展的好时期，还跟我们说，需要用互联网的模式去发展品牌，这两点建议对我们的影响很大，也是我们初期的两大发展支点。后来做着做着，规模逐渐扩大，也逐渐建立了自己的商业逻辑，一直做到了现在，但是如果回望在初创的那个时段，是怎么也不会想到可以做到现在这样。

学美术做服装，可能跟我妈是有一定关系的，跟我姥爷可能也有关系。我姥爷是做古建筑修复的，辽金故宫的部分修缮工程就是他负责的；我的母亲是美术老师，感觉也算是继承了我姥爷的职业基因，我现在做服装，肯定受到他们俩的一定影响，小时候其实我妈会带着我去看各种文物和展览，这么说起来我们三代也算是一脉相承了。我本身创业和开创品牌的想法，可能跟我爸有很大的关系。之前他是做全球食品代理的，从小就听我爸讨论一些经济上和商业上的专业话题，对我有一种耳濡目染沉浸式的影响。感觉是整个家族环境和基因的加持，让我有了SMFK。

其实服装行业是一个特别让人疲倦的行业，基本没什么休息的时候，一年有个三五天的休息时间就不错了，根本没有什么“节假日”的概念，周一到周五的重心在公司这边，到了周末重心在店铺零售那边，没什么休息的空间和时间，虽然很累，但是好像也已经习惯了。与其说是累和不累，我感觉工作更多带来的是对人的改变。这十年之间，我跟我搭档彼此都有了很大的变化。之前Sam是一个比较“素”的人，黑头发，穿着也是黑白灰为主，现在他把头发烫了又染成了棕色，穿的也是花花的；反倒我之前是那种比较“炫”的人，现在反倒变“素”了，感觉我们俩都变成了十年前彼此的“对立面”，这很大程度上都是因为工作改变的。 常年的磨练下来，感觉我为了工作已经变成了彻彻底底的“商业E人”。因为需要跟各行各业的人打交道，所以我需要让自己变成一个多面向的综合体，根据不同的人随时切换自己的形态，但可能这也是做生意中最有意思的部分，就是建立起了不同样态的人与人之间的连接。

我们今年大概开了十几家门店，按照这个速度，我们想大概再开两三年，就能把全国几十个省市遍布了，目前东南沿海这边是基本都有了，最近逐渐在华北地区开展，西北我们也会开一些特色店，像是内蒙古、新疆、西藏这些地区。因为现在的市场合适，加上我们也有这样的资源条件，线下门店的铺陈不仅在销售上有帮助，大家在社交媒体上的打卡发散也有线上的引流效果，有一箭双雕的效果。 海外的话我们也有初步的规划，日本韩国其实不在我们的涉猎范围之内，因为觉得这两个国家的潮牌其实已经自给自足了，我们主要想拓展到东南亚和北美。这些海外店铺的设计，打算在国内建立起基本的空间模型架构之后，通过整装集装箱的方式直接给运过去，有点“模型通用”的意思。然后再在软装上，再因地制宜地去加一些当地的风土人情元素。在全国铺陈完店铺之后，我们想做的，是努力把门店从三层挪到二层，再从二层挪到一层，一层再到门头，我的目标就是争抢商场一层的门头位置。

其实刚才我有提及过采用钢铁作为主材料是为了控制成本，但其实里面还有另一重原因。其实我私心想把SMFK打造成一个达成中国内循环的品牌，我们希望用中国的材料，中国的技术，去生产服装，再在中国商业体内开设门店，所以在门店内部的设计中，我也希望采用中国原材料。 把SMFK打造成一个可以达成中国内循环的品牌，我是有这样的期许和野心的。中国是一个很特别的国家，原材料多，制造业强，消费人口又多，是一个既是工厂又是市场的国家，拥有足够自给自足的能量。这种能量也足矣让SMFK变成一个可以达成内循环的品牌，当然消费市场是要遍布全球的。（笑）